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中国锁业:五足格局浮出水面

时间:2012/8/1 10:51:13     关键字:

  中国有着“世界工厂”之称,而五金锁具行业是这个“世界工厂”的代表行业之一。每年有着400余亿元的产值,意味着行业已经形成了较大的规模,也意味着我国已经成为了世界上最大的五金锁具生产基地之一。

  五金锁具行业经历了多年的企业竞争和扩张后,出现了一些大型的企业,它们有稳坐江山之势,而稍差一些的锁企生力军也正朝规?;?,全球化进军。

  目前,我国五金锁具生产制造基地已形成了以山东、上海、浙江、广东这四个地方为集中地的产业局面。

  五大生产基地有何特点

  1. 山东:拥有一些历史比较悠久的企业,主要生产球锁和挂锁,还有锁具上用的配件弹簧。著名的三环锁业就坐落在烟台市。产品行销国内外。相对于其它三个生产基地来说,产品销量较小。

  2. 上海:生产企业主要分布在上海市周边几个大区。经过多年的企业竞争和扩展,涌现出了一大批专业生产球锁、插芯锁、电子锁、智能锁等产品的企业。另外,还有一大批生产锁体、弹簧等的配件企业。整体上,已经形成了完善的产业链。

  3. 浙江温州:生产集中地主要在温州市,因此,温州市享有“中国锁都”之称。在温州,不同档次、不同品种的产品应有尽有,车锁市场较为成熟。其产品遍布全球,销量相当可观,而且每年都有上升的趋势,其中,以插芯锁的销量为最大。

  4. 浙江浦江:浦江是中国的“挂锁”基地,一直以生产传统的挂锁为主。目前锁企达739家,从业人员约2万人,挂锁产量超过13.5亿把,年产值约37.95亿元。

  5. 广东:生产企业主要在深圳、中山、东莞、揭阳这四个地方。其中,中山市的小榄镇有“南方锁城”之美称,约有400 多家锁具企业,主要以生产中高档插芯锁为主,销量占了全国的30%,华锋、固力两大行业巨头就坐落在小榄。深圳市是以生产智能电子锁为主,深圳市也是全国智能电子锁芯片主要生产基地。揭阳市以专做不锈钢制品为主,比如门控五金和卫浴五金等。

  面对五足鼎立局面

  须重视渠道建设和产品升级与行业巨头相比,二线企业总会存在很大的差异和不足。一是渠道把握力度不足,二是品牌推广力度不足,三是产品打造力度不足,四是资金不足。面对外来企业的竞争和消费者的挑剔,我们必须在渠道和产品这两方面动脑筋下功夫,有了好的渠道和产品,品牌知名度自然就会提高,也会逐渐避开在产品同质化环境下的价格战。

  1. 渠道建设。五金锁具行业传统的渠道是经销商和建筑工程公司。走经销商的渠道,企业面对的只是经销商,不是终端消费者,导致对市场上的信息不能及时反馈;走建筑工程公司的渠道,企业面对的只是项目负责人,不是面对门企和装修设计公司,由于没有和他们沟通,导致产品风格在搭配上不能尽善尽美。所以五金锁具企业必须扩展渠道,多与门企和装修设计公司合作;并设立直营专卖店,由企业直接聘请员工,直接管理。建设好这些关键渠道,不仅利于产品的铺货,而且对新品上市和企业知名度的提升都有巨大的推动作用。

  2. 产品升级。由于五金锁具行业一直是单纯的制造业,门槛较低,产品工序模仿简单,所以产品不存在差异化。从市场销售情况来看,消费者对五金锁具行业品牌认知度不高。消费者购买锁具产品,不是认可这个企业的品牌和产品,而是认可卖产品的人。所以,五金锁具企业必须在自己的产品上下功夫,要注重人才和设备的投资,把产品做专做精,方能有如“定海神针”,让自己的产品独树一帜。只要用产品与服务去打动客户,便能立足于不败之地。

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