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铜门与锁具如何实现渠道终端对接

时间:2012/8/1 10:51:13     关键字:

  近几年,铜门行业在迅速发展,生产铜门厂家在增多,同时随之涌现的铜门经销商也越来越多,这些经销商彼此间纷纷争抢国内市场,市场竞争异常激烈。而竞争激烈的背后恰是铜门精美的装饰与铜艺博得了人们的喜爱,生活水平的日益提高又让人们对铜门的接受能力在逐步加大。那么,厂家选择什么样的铜门锁来搭配自己生产的铜门,从哪些渠道来获取铜门锁呢?

  终端对接,品牌锁具有优势与一般的防盗门相比,铜门的装饰性更强,或镂空,或锻打,或浮雕各种花纹和吉祥的图案。除此之外,有的厂家还在中式风格的大范围之下,再加上西方建筑上的装饰元素,打造中西合璧的铜门。

  而在实用性上,铜门也远比普通的任何一种门更经久耐用,它不存在变形和开裂等问题,不仅防盗性能强,而且它的使用寿命比平常门远远多出几倍。这样,铜门以其独有的精致工艺、豪华典雅的外观和耐用坚固的质量,成为金融系统、财务档案部门、居民住宅、仓库重地的首选产品。

  当然,铜门价格也不低。通常,铜门价格由门扇大小、门板厚度、雕花装饰的繁简以及锁具档次等因素决定。门扇面积大、铜板厚度厚、雕花繁复,价格自然高。那么,以铜门的规格、档次,其所配的锁具除了要与铜门的外观协调之外,防盗性能也要与铜门相匹配,因此,铜门锁不管从价格还是质量也就不能流于平常。而品牌锁具对厂家而言,更意味着质量上的保障,于是名门、雅洁、顶固等品牌锁具成为很多厂家的首选。

  品牌+个性+服务实现锁企与门厂终端对接

  目前,市面上的铜门基本都已搭配了与之协调的锁具,消费者并不需要自行购买。而厂家选择合适的锁具搭配铜门大致有两种方式:一是门厂与锁企合作。厂家在生产铜门时,根据自己的要求让锁企制作门锁,并在门锁上做各种装饰,以与自己生产的铜门风格一致。也有不少门厂由于品牌意识的增强,开始打出自己的品牌五金门锁,从五金厂直接贴牌加工。世纪中心龙堡豪门经销商熊先生告诉笔者,包括铜门在内的防盗门,如盼盼、金凯德、碧达、龙堡等等,基本上都是厂家强制式配五金,出厂时就已配上锁具等五金配件。即使是不生产锁具的厂家,也会找经销商购买配套锁具安装好?!澳壳?,从全国范围看,比较知名的门与锁一起生产或搭配的企业还只有深圳长恩公司,且是唯一一家?!毙芟壬?。

  二是厂家直接去市场找锁具经销商,购买相配套的锁具。铜门适合揉入文化因素,也就决定了其所配的锁具必须具有个性化和艺术化的特性。因此,很多厂家在市场广撒网,寻找合适锁具。不少锁具经销商表示厂家来店购买铜门锁的不在少数。对于锁具经销商来说,100%的经销商都重视并愿意与门企合作,但真正能实现与门企长期合作的,却只有20-30%。而其中最关键的因素,在于门企对锁具个性化、时尚化、艺术化、差异化的要求。

  那么,如何实现与门企的长期合作,做好终端对接呢?锁企可以从以下几个方面来着手:一,走品牌路线,实现品牌化。如上所言,铜门作为防盗门的高端,其所配锁具也就不能流于平常,很多厂家都会选择有实力、产品质量有保障的品牌锁具。据了解,我国未来5年对高端锁具的需求量更是将超过100亿美元。因此,锁企应苦练内功,不断开发具有高科技、高附加值的新产品,在大力提升产品品质的基础上,加大品牌培育力度??梢运?,重视品牌的力量,应成为众多锁企的共识。

  二,培育具有个性化、艺术化产品。目前,铜门已不仅仅是防盗门,更是一件艺术品。因此,锁企必须在锁具的设计方面下足功夫,加大研发力度,培育具有个性化、艺术化产品,实现产品差异化,以吸引门厂眼球。

  二,制定销售政策,设立各地办事处或派出销售代表,为门企提供良好的沟通和服务,并协调好自己与门企、与经销商三方的利益,取得平衡点。现在的竞争,不仅仅是价格、质量、品牌上的竞争,更是服务上的竞争。因此,要想取得与门企的长期合作,那些既能提供高品质产品,又能提供高品质服务的锁企将占据很大优势。在提供完善、细致的服务的同时,锁企还应必须找到一个平衡点,协调好与门企和经销商之间利益上的分配,既让自己也能让门企、经销商赚钱。

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