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怎样把指纹锁卖好?看看指纹锁厂家是怎么说的!

时间:2017/5/10 10:05:21     关键字:
随着智能家居的深入发展,指纹锁、家用指纹锁也在得到慢慢推广。指纹锁以其外观时尚、功能实用方便、安全等诸多优点,得到了越来越多了年轻人喜欢。现在不少人在装修房子或者门锁坏了的时候选择换指纹锁了,从此告别了带钥匙的时代,告别用普通锁带来的烦恼。据悉,未来发展的很长一段时间内,指纹锁市场将得到爆发式的发展。不少人投入到指纹锁的经销代理中去,希望能在指纹锁这个行业得到盈利。那么,在加盟指纹锁时候除了依靠指纹锁厂家之外,经销商代理商怎么去把指纹锁卖好呢?且看指纹锁品牌厂家雅麒锁业给大家分享的以下内容:

第一,你要确定你在哪个地方卖锁。
我们开一家指纹锁店,想开在什么地方呢?是在街边独立门市还是选择五金市???也许,细心的朋友会发现,伴随这些年建材家居卖场的发展,很多顾客希望得到的是一站式购买。现在生活节奏加快,大家都希望把更多时间精力放到工作或者享受生活中去,像选择建材产品这些琐事,自然而然也就就缺乏经验了。按照小编的经验,消费者买建材的心理,一般都会选择去专业五金市场来选购的。

第二,卖一把锁你应该怎么去定价格。
对于大部分的销售来说,谈起卖锁,或许最怕的就是价格问题了。我们在卖锁时候,门店标示的产品价格往往会影响到消费者的心理预期价格,从而影响到消费者的购买决策。

第三,广告和促销。

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现指纹锁行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区。

第四,产品组合的属性和质量

有一些指纹锁建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过指纹锁品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,指纹锁门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。跟很多指纹锁行业老板在沟通的时候谈到过这个话题,那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击,因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要,同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求,更重要的是,整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案,这种冲击不但对指纹锁零售商有影响,甚至对现在的家装指纹锁行业同样影响巨大。

第五,销售人员。
很多经销商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是,当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。指纹锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度有关。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向,销售说到底是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。


雅麒锁业,全称中山市雅麒金属制品有限公司,一家专业做二肖中特免费的厂家,欢迎广大经销商,代理商和一般需求客户咨询了解。

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